晓多科技|计算机软件

工作描述：晓多科技是一家专业做自然语言处理的人工智能SAAS企业，2020年3月份获得嘉御基金C轮融资，
是行业内的专业领导者。
工作内容:
1. 制定市场策略和计划，完成销售指标，建立市场渠道；
2. 重新组建5人的大客户市场团队、培养和业务指导，制定团队管理抓手；
3. 开拓业务，从0-1独立负责新客户的开发，均价5万/年的付费业务，面向电商企业接入SAAS
智能客服管理系统，不到半年在三四线城市完成了百万业绩；
4. 客户关系维护，配合客成人员上门优化使用效果，提升客户体验满意度，提升客户续费率；
收集区域的竞品信息，实时关注竞品最新动态，做出相应动作及向上反馈

天天五折|互联网

工作描述：一、工作内容:
1. 组建和培训团队：20人
2. 开拓业务：开发B端C端业务，涵盖餐饮、旅游、影院、KTV等商户合作，搭建C端分销体系，
进行用户裂变；
3. 渠道资源：开发公众号、电梯、电视等行业异业合作；对接餐饮行业供应商，支付、餐饮系
统和设备进行资源整合；
4. 对策略的制定，以及目标和管理抓手、打法等进行制定和执行；
5. 产品优化：收集用户和商户体验信息及优化，BUG问题上报及解决；
二、任职期间业绩情况：
1. 半个月内迅速建立佛山团队，负责销售和运营团队，下属人数20 人
2. 三个月达成500 家深入合作商家，包含餐饮、电影院、KTV、休闲板块等；
3. 跟多家渠道建立合作，包含本地公众号、短视频、社区团购、餐饮系统等渠道资源，进行异
业合作和产品售卖；
4. 项目冷启动的情况下，一个月时间用户量从0 到破万，DAU 高峰时达到2000 多人，买券数
量100 张/天；

美团点评|互联网

工作描述：一、工作内容:
1. BD 团队的组建及培养：10人
2. 开拓广州番禺新市场，提高GMV 增长；
3. 结合商圈进行供给结构优化，精细化运营
4. 竞对信息收集和分析；
5. 统合综效，跨部门合作
6. 创建线上运营小组，将区域策略落地，建立SOP，提升BD 工作效率、赋能商户、提升商圈
经营效率。
二、任职期间业绩情况：
1. GMV 增长237%，从830万/月至2800万/月；
2. 市占从66%提升至峰值75%；
3. 团队由5 HC 扩编至10HC，其中有两名下属培养成M0和BDM；
4. 业绩TOP20%；
三、任职期间所获荣誉：
优秀BDM 奖、广州区域最佳项目奖、全国攻城拔寨奖、全国分享《牛人来了》 。